对于新手卖家来说,孵化期是一个很关键的阶段,在这个阶段我们要完成很多的任务,为了确保任务正常完成,应该有哪些做法呢?

一,市场定位

市场定位对店铺出单来说是一件非常重要的事情,因为店铺只有有了准确的市场定位才能在更好的把产品面向市场,让消费者看到你的定位,去匹配更多更准确的消费者群体。

市场定位和选品有一定的联系,了解市场,之后选择与市场相匹配的产品上架到店铺,把最好最适合的产品展现给消费者。

二,消费人群定位

所谓人群定位就是为你店内的产品找到合适的购买者,如果消费者匹配够准确,这样就节省了用户从选择商品到下单的时间。消费者即是人,是你产品最终的目的地,所以消费者对于店铺,产品来说非常重要。

如果自己店内的产品有了精准的人群定位,会省了后期很多的工作。

如果店铺人群定位不清晰,那就是平台给的流量也不精准,转化率肯定也不好,更别提店铺收益了。

 

三,数据分析

不会数据分析的运营不是好卖家。

数据分析是一定要做的,没有做过也要去学习,运营就是各种数据进行分析,主图数据,详情数据,产品数据,客户数据,市场数据,推广数据等。

作为运营者来说,不仅需要统计这些数据,还要知道各项数据的意义,店铺中出现的问题一般都能通过数据查看出来,在分析完数据之后还要观察数据,并能根据数据得出结论,为下一步店铺的优化提供支持。

我们从最直观的地方出发,就拿主图和详情页来说,这周点击率是多少,等到下个时间段点击率下降了,是产品本身除了问题,还是主图和详情页设置的不美观,不符合大众的风格,或者换位思考一下,如果你是消费者,你看到这样的主图和详情页是否对产品的功能特点一目了然,又是否愿意下单呢?

四,宣传推广

推广是每个店铺都会进行的内容,通过推广,能获得更多的流量,店铺获得更大的曝光率,带动店内产品的营销。

在每个平台上都有站内站外推广,付费和免费推广。站内推广一般就是收费的,例如Shopee平台的关键词广告,淘宝的直通车等这些,通过花钱为店铺做宣传,实现引流。

免费的就是站外社交平台的推广了,国内的微博,朋友圈,国外朋友常用的就是Facebook,INS,SNS等,卖家们也可以注册一个过国外平台的社交账号,每天定期的分享自己店铺的动态,然后获得一批粉丝,最终再吸引到店铺中来,让他们成为我们店铺的粉丝。

五,产品卖点

什么是产品卖点?无非就是买家的需求点。

现在互联网发展变化的特别快,在浏览页面的时候也会一晃而过,要如何才能让用户在浏览时在你的产品面前驻足呢?那应该是让用户能一眼看到你的产品卖点,且你的产品是非常符合他的需求的。

当然产品卖点的挖掘也是需要一定的时间和技巧的,总得去进行调研的,同类产品可以去市场中调研,看看别人都是怎么写的,我的产品卖点是什么,找到之后要怎么写才能最直接最吸引人。

六,产品结构

我们选择好产品之后就会直接上架到自己店铺中,其实上新产品的时候平台也会随机的给你匹配流量,这个叫做自然流量,不断上新产品也会不断的有流量进来。

店内的产品一般分为引流款和利润款,也就是表面意思,引流款就是通过低价来吸引客户的,让更多的客户能进入到店铺查看其他的产品,提高店内的转化率。

还要时刻关注产品的数据,例如查看该产品的人数,产品的销量等等,如果某款产品的销量直线上升,就说明这款产品有成为爆款的潜质,可以把该产品同其他产品进行一个联动营销,促进店铺的持续成长。